Jak stworzyć stronę internetową, która sprzedaje? Kluczowe elementy skutecznej strony www.

W dzisiejszym świecie sama obecność w Internecie nie wystarczy. Twoja strona www może być estetyczna, wypełniona wartościową treścią oraz poprawnie działać. To jednak za mało, by była efektywna i naprawdę "sprzedawała". Nowoczesna strona internetowa będzie skuteczna, gdy będzie funkcjonalna, odpowiednio przemyślana oraz zaprojektowana w ściśle określonym celu.

Jak sprawić by nasze działania w Internecie przynosiły zamierzony efekt? Nie jest wymagana skomplikowana strategia, czy fizyka kwantowa. Wystarczy zastosować kilka prostych, ale sprawdzonych metod. Poniżej przedstawiamy listę najważniejszych elementów, które charakteryzują przemyślaną i umiejętnie zorganizowaną stronę internetową.

Pierwsze wrażenie – kluczowe sekundy.

Internauta odwiedzający Twoją stronę internetową bardzo szybko ją oceni. Masz kilka sekund by zrobić pierwsze wrażenie i go zainteresować. W przeciwnym razie zamknie okno przeglądarki, a co za tym idzie, wybierze ofertę Twojej konkurencji. W ciągu tych sekund nie masz fizycznej możliwości by przedstawić listę swoich atutów, szczegóły oferty, czy cennik. Niestety jest to równocześnie wystarczająco dużo czasu, by zniechęcić potencjalnego Klienta. Co zwykle odstrasza Internautów? Natłok informacji, chaos, brak logicznego uporządkowania treści.

Dlatego strona internetowa powinna od razu dawać podstawowe informacje w skondensowanej formie. Kim jesteś? Co oferujesz? Co wyróżnia Twoją ofertą? Internauta musi wiedzieć, że trafił we właściwe miejsce i powinien poświęcić więcej czasu na zapoznanie się z Twoją propozycją. Trzymaj się zasady - od ogółu do szczegółu. Przedstawiasz skróconą wersję oferty, a gdy Klient jest zainteresowany jednym z elementów, dodajesz więcej szczegółów. W ten sposób Internauta nie czuje się przytłoczony danymi, które go nie interesują, a Ty masz okazję by odpowiedzieć na jego faktyczne potrzeby.

Klient w internecie ma nieograniczony wybór. Jeśli nie dasz mu powodu, by został – odejdzie. Jeff Bezos

Intuicyjna nawigacja.

Jesteśmy coraz bardziej niecierpliwi. Przyzwyczailiśmy się, że wystarczy kilka kliknięć, by znaleźć potrzebną nam informację. W erze asystentów AI, nawet nie musimy klikać. Dlatego tak istotną rolę na stronie internetowej, pełni logicznie zorganizowane menu. To swoisty kompas dla odwiedzających, który pozwala im sprawnie poruszać się po serwisie i szybko docierać do interesujących treści. Nawigacja powinna być łatwo dostępna, dopasowana do zawartości witryny, strukturyzować jej hierarchię w sensowny i intuicyjny sposób. Należy unikać zbyt wielu poziomów w menu i zwrócić uwagę na dostosowanie do urządzeń mobilnych.

Warto poświęcić więcej czasu na zaprojektowanie odpowiedniego schematu, zwłaszcza gdy na stronie internetowej znajduje się dużo treści. Ciągła analiza doświadczeń użytkownika pozwoli zoptymalizować działanie i czytelność menu. Komfort użytkownika przekłada się na konwersję i gwarantuje wzrost sprzedaży.

Szybkość ładowania strony.

Nikt nie lubi czekać. Im wolniejsza strona, tym wyższy tzw. bounce rate – użytkownicy opuszczają witrynę, zanim cokolwiek zobaczą. Strony, które ładują się dłużej niż 3 sekundy, są często porzucane przez odwiedzających. Sprawiają wrażenie nieprofesjonalnych i mało wiarygodnych. Webdeveloper powinien więc zoptymalizować stronę. Wymaga to wprowadzenia odpowiednich zabiegów takich jak np.: minimalizacja plików CSS i JS, kompresja obrazów czy lazy loading. Często koniecznością jest też rezygnacja z kilku zbędnych wodotrysków graficznych, dużych zdjęć, czy filmów, a skupienie na tym, co rzeczywiście istotne. Dlatego grafik, któremu zależy na nieszablonowym wyglądzie projektu, musi dojść do kompromisu z programistą, dla którego ważne jest płynne działanie i funkcjonalność.

Również wyszukiwarka Google bierze pod uwagę czas wczytywania i premiuje w wynikach wyszukiwania strony, które ładują się szybciej. Czas wczytywania możemy sprawdzić na stronie PageSpeed Insights. Są tam też konkretne wskazówki, jak zoptymalizować witrynę, by Internauci nie musieli wiecznie czekać. Szybkość ładowania strony internetowej to nie tylko kwestia techniczna, ale jeden z najważniejszych elementów wpływających na sukces strony. Inwestycja w optymalizację wydajności może przynieść wymierne korzyści w postaci większego ruchu i lepszych pozycji w Google. Pamiętaj, że każda sekunda wpływa na konwersję i wynik finansowy, zwłaszcza gdy prowadzisz biznes na większą skalę.

Call to action – zachęć do działania.

Na skutecznej stronie internetowej powinny pojawić się elementy, mające na celu skłonić użytkownika do konkretnego działania. Może to być np. zakup produktu, zapisanie się do newslettera, pobranie pliku, czy kontakt z firmą. Ich rola jest kluczowa zarówno w generowaniu konwersji, jak i w prowadzeniu użytkownika przez stronę. Najczęściej są to dobrze widoczne i wyróżniające się przyciski w odpowiednich miejscach. Internauta nie powinien błądzić bez celu. Kierujemy go w przemyślany sposób w określonym kierunku. CTA pozwalają również precyzyjnie mierzyć, które elementy strony działają najlepiej. Dzięki kliknięciom w konkretne przyciski możesz analizować dane i optymalizować stronę pod kątem efektywności.

Przyciski Call to action można też dodać w mediach społecznościowych. Na Facebooku czy Instagramie, gdy coś Cię zainteresuje, pojawia się link do zakupu, czy przejścia na stronę producenta. To właśnie przykład skutecznego wezwania do działania i wykorzystania potencjału platformy dla swoich celów biznesowych.

Social proof – potwierdzona wiarygodność.

Czy zdarzyło Ci się, że Klient wybrał ofertę konkurencji, mimo że Twoja jest obiektywnie lepsza i tańsza? Tak się często dzieje, gdy młoda firma, konfrontuje się z marką sprawdzoną, o ugruntowanej pozycji na rynku. Wybieramy droższą ofertę, ale od firmy, którą ktoś nam polecił, która działa w branży długo i ma grono zadowolonych klientów.

Dlatego tak istotny jest social proof (społeczny dowód słuszności). To technika marketingowa polegająca na zaprezentowaniu Twojej osoby/firmy jako uznanej, sprawdzonej i godnej zaufania. Sposobów by podkreślić na stronie internetowej Twoje doświadczenie i wiarygodność jest wiele.

Dobrą metodą jest umieszczenie opinii i recenzji klientów. Najlepiej z imieniem, nazwiskiem, a nawet zdjęciem. Użytkownicy częściej kupują, gdy widzą, że inni - realni ludzie już skorzystali z Twojej oferty. Podobnie działa też sekcja z logo znanych firm z którymi współpracujesz. Jeśli masz już jakieś nagrody lub certyfikaty warto się nimi pochwalić.

Dowodem społecznego zaufania będzie też profil w mediach społecznościowych, liczba obserwujących, komentarze, oceny. Aktualizowanie treści oraz regularny dialog z internautami potwierdzają, że ciągle działasz i jesteś autentyczny.

Świetnym sposobem na potwierdzenie profesjonalizmu i kompetencji będzie przedstawienie wykonanych realizacji. Zaprezentuj case study, portfolio projektów z których jesteś dumny. Rzeczywiste problemy, które rozwiązałeś dla konkretnych Klientów.

Strona www daje możliwość skutecznego kreowania wizerunku. Umiejętne wykorzystanie powyższych metod buduje social proof i pozytywnie weryfikuje Twoją ofertę w oczach Klienta. Rozwiewa wątpliwości oraz strach przed rozpoczęciem współpracy z niepewną firmą.

Skuteczna strona internetowa to nie tylko estetyczny projekt, ale przede wszystkim narzędzie realizujące konkretne cele – sprzedażowe, informacyjne czy wizerunkowe. Kluczowe znaczenie mają przejrzystość, intuicyjna nawigacja oraz zaufanie budowane poprzez social proof. W dobie ogromnej konkurencji w sieci, to właśnie przemyślana struktura skupiona na odbiorcy i świadome podejście do potrzeb użytkownika decydują o sukcesie strony.

Czy Twoja strona posiada te cechy i jest wystarczająco skuteczna? Chcesz się dowiedzieć, co można poprawić, by zwiększyć konwersje? Skontaktuj się z nami. Zadbamy o rozwój Twojego biznesu.